新醫(yī)改背景下工商共謀變革

工商合作是個(gè)永恒卻日久彌新的話題。當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，工業(yè)和商業(yè)都必須找到各自適應(yīng)環(huán)境的空間，同時(shí)，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賦予他們的歷史使命。

在西安舉行“2008中國(guó)藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會(huì)暨工商合作與發(fā)展對(duì)話”期間，正值國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(征求意見稿)》公布,并向社會(huì)各界公開征求意見。于是，在10月19日上午舉行的高端論壇上，以工商合作共贏為前提，臺(tái)上就座的幾位企業(yè)老總都不約而同地把話題聚焦在新醫(yī)改時(shí)代的工商合作創(chuàng)新上。隨著新醫(yī)改思路出臺(tái)的一系列新政策，將給藥店經(jīng)營(yíng)帶來哪些挑戰(zhàn)？工商合作的模式又如何根據(jù)政策轉(zhuǎn)向？

論壇主席：復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司副總裁陶朝暉

論壇嘉賓：

國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司董事長(zhǎng)   盧軍        西安步長(zhǎng)集團(tuán)常務(wù)副總裁    曹鳳君

中國(guó)海王星辰連鎖總裁                  錢建農(nóng)     葵花藥業(yè)總經(jīng)理                   楊陽

開心人大藥房董事長(zhǎng)                     梁永強(qiáng)     東瑞制藥總經(jīng)理                   薄輝

北京金象大藥房董事長(zhǎng)                  徐軍        江西珍視明藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理         徐偉

云南健之佳連鎖董事長(zhǎng)                  藍(lán)波

工商相互依存不會(huì)變

“我們就是賣藥的，工業(yè)和商業(yè)之間就是互相依存的關(guān)系，這一點(diǎn)不會(huì)變?！北本┙鹣蟠笏幏慷麻L(zhǎng)徐軍簡(jiǎn)單但卻非常精辟的一句話得到了主持人陶朝暉的贊同。在本次論壇的開場(chǎng)白中，陶朝暉把目前的工商合作現(xiàn)狀概括為“合作還是主旋律，但是在這個(gè)過程中也有一些問題存在”。他分析說：“今年是改革開放30年，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展20年，而對(duì)于零售板塊來說，就只有短短的10年。而就是這個(gè)最短的10年間，在醫(yī)藥工商雙方的互相努力下，醫(yī)藥零售業(yè)一直以高于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度在前進(jìn)。”因此他認(rèn)為，現(xiàn)在的工商合作更加實(shí)務(wù)，也有更多的經(jīng)驗(yàn)可以交流。

主持人的開場(chǎng)白讓臺(tái)上嘉賓有感而發(fā)。西安步長(zhǎng)集團(tuán)常務(wù)副總裁曹鳳君就表示，步長(zhǎng)發(fā)展的15年也是得到零售連鎖支持的15年，不管是工業(yè)還是連鎖企業(yè)，市場(chǎng)機(jī)制下都有各自的定位與分工，也有不同的價(jià)值利益分配。“在決勝終端、終端為王的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，工業(yè)的產(chǎn)品最后要產(chǎn)生消費(fèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，必然要通過終端的渠道。所以，不管大環(huán)境如何改變，第二終端即零售藥店始終是一個(gè)重要渠道，工業(yè)不管在什么時(shí)候都不可能拋棄終端，而只會(huì)加強(qiáng)合作。雙方要討論的是如何更好地?cái)y手拓展市場(chǎng)，共同為人類的健康事業(yè)服務(wù)?！?

云南健之佳連鎖董事長(zhǎng)藍(lán)波就說：“工商企業(yè)的目標(biāo)都是為消費(fèi)者服務(wù)，未來的大環(huán)境怎么變，考慮如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增值服務(wù)這個(gè)目標(biāo)還是不會(huì)改變?！苯髡湟暶魉帢I(yè)常務(wù)副總徐偉也認(rèn)為，品牌工業(yè)和品牌商業(yè)都是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中產(chǎn)生出來的，在優(yōu)勝劣敗的過程中才能產(chǎn)生大量的品牌被消費(fèi)者所認(rèn)可?？ㄋ帢I(yè)總經(jīng)理?xiàng)铌杽t表示，品牌工業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在四個(gè)方面：一，品牌工業(yè)可以把規(guī)模做大；二，品牌工業(yè)是長(zhǎng)期合作伙伴；三，品牌企業(yè)可以提供誠(chéng)信服務(wù)；第四，工商合作中品牌相得益彰。品牌企業(yè)不管是從品牌的持久性還是行業(yè)監(jiān)管的誠(chéng)信來講，品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都很多。

工商合作的空間在哪里？

總的來說，工業(yè)和商業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到，雙方誰也離不開誰。大家都承認(rèn)工商之間的這種關(guān)系?！暗聦?shí)真的就這么簡(jiǎn)單嗎？目前局部也好，都時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)一些不和諧的聲音，原因何在？”當(dāng)主持人把這個(gè)問題拋出以后，馬上引來臺(tái)上就座的工商雙方代表熱議，整個(gè)論壇也開始出現(xiàn)火藥味，其中不缺新觀點(diǎn)的閃現(xiàn)。